01
시장 진출 전략
첫 리스팅이 올라가기 전에, 브랜드가 진입할 미국 마켓플레이스를 면밀히 분석합니다. 한국 소매 마진이 아닌 아마존 경제 구조에 맞춘 가격 체계를 설계하고, 미국 소비자 데이터 기반으로 SKU 우선순위를 결정합니다.
- 카테고리 경쟁사 분석
- 미국 시장 가격 체계 및 마진 모델링
- SKU 우선순위 설정 및 런칭 순서 설계
- 미국 소비자를 위한 포지셔닝 및 브랜드 내러티브
- 수요 검증 및 키워드 리서치
02
브랜드 보호 및 계정 셋업
아마존에서의 기반은 브랜드 보호의 강도에 달려 있습니다. 미국 상표를 조율하고 브랜드 레지스트리를 확보하며, 셀러 센트럴 계정을 첫날부터 올바르게 구조화합니다.
- 미국 상표 출원 조율
- 아마존 브랜드 레지스트리 등록
- 셀러 센트럴 계정 셋업 및 인증
- 세무, 컴플라이언스, 법인 구조 자문
- Brand Gating 및 위조품 방지 셋업
03
리스팅 및 크리에이티브 제작
미국 소비자는 한국 쿠팡이나 네이버 소비자와 다른 방식으로 아마존에서 쇼핑합니다. 아마존 고객이 평가하고 구매하는 방식에 맞춰 리스팅, A+ 콘텐츠, 브랜드 스토어를 제작합니다.
- 제품 상세 페이지 (타이틀, 불릿, 설명)
- A+ 콘텐츠 및 Premium A+ 모듈
- 브랜드 스토어 디자인 및 구축
- 사진 디렉션 및 제품 이미지
- 리스팅 및 광고용 영상 제작
- 검색과 전환에 최적화된 영문 카피라이팅
04
광고 및 성장
아마존 광고는 런칭의 성패가 결정되는 지점입니다. 런칭, 램프업, 성숙 단계별로 캠페인 아키텍처를 설계하고, 허상의 지표가 아닌 ACoS 기준으로 예산을 확장합니다.
- Sponsored Products (Exact, Phrase, Broad, Auto)
- Sponsored Brands 및 Sponsored Display
- 브랜드 인지도 및 리타겟팅을 위한 Amazon DSP
- 아마존 Vine 리뷰 프로그램 관리
- 키워드 리서치 및 네거티브 키워드 관리
- ACoS 및 TACoS 리포팅
05
운영 및 컴플라이언스
아마존 계정의 건강을 지키는 필수 업무 — 케이스 관리, 고객 응대, 재고 계획, 그리고 Account Health를 안정적으로 유지하기 위한 일상적 관리.
- Account Health 모니터링 및 이슈 해결
- 아마존 케이스 에스컬레이션 및 Seller Support 대응
- 고객 응대 및 리뷰 관리
- FBA 재고 예측 및 리스톡 계획
- 반품 분석 및 제품 품질 피드백
- 정책 컴플라이언스 및 리스팅 정지 대응
06
채널 확장
아마존이 안정적으로 성장한 이후, 인접 채널로의 확장을 지원합니다 — TikTok Shop, Shopify DTC, Walmart Marketplace. 플래그십 채널의 집중도를 유지할 수 있는 속도로 진행합니다.
- TikTok Shop 런칭 및 운영
- Shopify DTC 스토어 셋업 및 디렉션
- Walmart Marketplace 평가 및 온보딩
- 크로스채널 재고 및 가격 전략
- 인플루언서 및 크리에이터 소싱